{"id":1104,"date":"2026-07-13T16:05:37","date_gmt":"2026-07-13T14:05:37","guid":{"rendered":"https:\/\/xatetagency.com\/?p=1104"},"modified":"2026-07-13T23:09:01","modified_gmt":"2026-07-13T21:09:01","slug":"de-vender-aviones-de-papel-a-fundar-xatet-agency-mi-historia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/xatetagency.com\/ca\/de-vender-aviones-de-papel-a-fundar-xatet-agency-mi-historia\/","title":{"rendered":"De vender aviones de papel a fundar Xatet Agency: mi historia"},"content":{"rendered":"

Seg\u00fan mis padres, esto empez\u00f3 mucho antes de que yo lo recuerde. Cuentan que en infantil llegaba a casa muchos d\u00edas con un juguete nuevo: en el cole me dedicaba a intercambiar cosas \u2014cromos de f\u00fatbol, juguetes que ya no quer\u00eda, piedras, lo que fuera\u2014 por juguetes que me hac\u00edan ilusi\u00f3n. Visto con perspectiva, ya era una forma de vender: daba valor a cosas que ya no quer\u00eda para conseguir otras que s\u00ed.<\/p>

A\u00f1os despu\u00e9s, en primero o segundo de primaria, pas\u00f3 algo parecido pero a mayor escala. En clase, la profesora nos daba unas monedas de cart\u00f3n por hacer las cosas bien o acertar preguntas, y de vez en cuando mont\u00e1bamos un mercadillo donde cada ni\u00f1o tra\u00eda un juguete de casa que pod\u00edamos comprar con esas monedas. Hab\u00eda algunos juguetes que yo quer\u00eda tener s\u00ed o s\u00ed, as\u00ed que le ped\u00ed a mi abuelo que me ense\u00f1ara a hacer aviones de papel, como esos que solo sab\u00edan hacer los mayores, de los que vuelan lejos de verdad, y empec\u00e9 a hacerlos en los recreos y vend\u00e9rselos a mis compa\u00f1eros. Tuvieron tanto \u00e9xito que se formaba cola para comprarlos. La demanda creci\u00f3 tanto que tuve que meter a mi amigo Jaime en el \u00abnegocio\u00bb, \u00e9l fue mi primer empleado jeje: entre los dos fabric\u00e1bamos aviones en el recreo que luego vend\u00edamos a los dem\u00e1s ni\u00f1os de clase a cambio de las monedas de cart\u00f3n.<\/p>

\"Alex
Soy yo, el de la camiseta de Texas, a la izquierda.<\/figcaption><\/figure>

El d\u00eda del mercadillo, teniendo en cuenta todos los aviones que hab\u00eda vendido, yo ten\u00eda bastantes m\u00e1s monedas que el resto de la clase, as\u00ed que pude comprar casi todos los juguetes que me gustaban. Fue una pasada.<\/p>

Es solo una an\u00e9cdota de un ni\u00f1o de ocho a\u00f1os vendiendo aviones de papel, pero ya deja ver por d\u00f3nde van los tiros: me ha gustado vender, lo que sea y a quien sea, desde siempre.<\/p>

Un pueblo de 2.000 habitantes<\/h2>

Nac\u00ed en 2004 en un pueblo peque\u00f1o de Valencia, de esos donde todo el mundo se conoce. A los 18 a\u00f1os, mientras estudiaba por las ma\u00f1anas un grado superior de Comercio Internacional, empec\u00e9 a dar clases de ingl\u00e9s por las tardes. No fue un plan maestro: necesitaba ingresos y sab\u00eda mucho m\u00e1s ingl\u00e9s que la mayor\u00eda de personas de la zona, gracias a mi padre, que me hablaba en ingl\u00e9s desde que nac\u00ed, y a que estuve viviendo en Estados Unidos un a\u00f1o. Estuve dos a\u00f1os dando clases \u2014llegu\u00e9 a tener m\u00e1s de 30 alumnos fijos\u2014 y me ense\u00f1aron m\u00e1s de lo que esperaba: a gestionar clientes, a organizar mi tiempo, a manejar presi\u00f3n, a ser constante incluso cuando no apetece. Todo el dinero que gan\u00e9 lo ahorr\u00e9.<\/p>

\"Alex
Aquel a\u00f1o viviendo en Estados Unidos me dio la base de ingl\u00e9s que despu\u00e9s usar\u00eda para dar clases en mi pueblo.<\/figcaption><\/figure>
\"Alex
Dando clase de ingl\u00e9s a los 18 a\u00f1os, mientras estudiaba por las ma\u00f1anas.<\/figcaption><\/figure>

Vanalo: cuando la teor\u00eda se estrell\u00f3 contra la realidad (para bien)<\/h2>

En 2024, junto con mi pareja, decidimos montar Vanalo, una marca de joyas. Pasamos meses aprendiendo desde cero: c\u00f3mo vender, c\u00f3mo comunicar, c\u00f3mo crear contenido, c\u00f3mo montar una tienda online en Shopify. Lanzamos en junio de 2024 y lo que pas\u00f3 despu\u00e9s no estaba en ning\u00fan plan.<\/p>

Todos los libros que hab\u00eda le\u00eddo hablaban de a\u00f1os de esfuerzo silencioso antes de ver resultados. Yo factur\u00e9 10.000 euros la primera semana. Ten\u00eda 19 a\u00f1os y ven\u00eda de cero.<\/p>

\"Patri
Vanalo lleg\u00f3 a tener sus propios eventos de marca. Nada de esto estaba en el plan inicial.<\/figcaption><\/figure>

Durante un tiempo pens\u00e9 que ya lo hab\u00eda entendido todo. La gente nos compraba a diario, nos reconoc\u00eda por la calle \u2014en Valencia, pero tambi\u00e9n en Madrid, en Catalu\u00f1a, en Alicante\u2014, sin haber invertido nunca en publicidad. Ni un solo anuncio de pago. Todo era contenido org\u00e1nico en redes sociales.<\/p>

Y ah\u00ed empec\u00e9 a hacerme una pregunta que cambiar\u00eda todo: \u00bfpor qu\u00e9 nos compraban a nosotros, si al final vend\u00edamos lo mismo que decenas de tiendas m\u00e1s \u2014collares y pulseras de acero inoxidable que ven\u00edan de China?<\/p>

El descubrimiento: no vend\u00edamos joyas, vend\u00edamos una marca<\/h2>

Le di muchas vueltas. La respuesta no estaba en el producto, estaba en c\u00f3mo lo cont\u00e1bamos. Hab\u00edamos construido una marca con identidad propia, con una historia, y sab\u00edamos comunicarla en redes sociales de forma que conectaba con la persona correcta. Ese es el verdadero motor de venta: no el producto, sino la marca y c\u00f3mo la comunicas.<\/p>

\"Pedidos
Cada uno de estos paquetes era un pedido real. Con pocos recursos, pero mucha marca detr\u00e1s.<\/figcaption><\/figure>

Con pocos recursos y ninguna experiencia previa en marketing, crecimos m\u00e1s de 25.000 seguidores en dos meses solo publicando buenos v\u00eddeos. Fue entonces cuando entend\u00ed el potencial real de las redes sociales como canal de venta, no como escaparate bonito.<\/p>

De vender joyas a vender lo que de verdad se me da bien<\/h2>

Cuanto m\u00e1s entend\u00eda por qu\u00e9 funcionaba Vanalo, m\u00e1s claro ten\u00eda algo: lo que de verdad me apasiona no son las joyas, los aviones ni ning\u00fan producto en concreto. Es vender. Siempre lo ha sido, aunque tard\u00e9 a\u00f1os en verlo con esta claridad \u2014desde aquel mercadillo con aviones de papel hasta las clases de ingl\u00e9s, pasando por Vanalo.<\/p>

En 2025 di el paso que m\u00e1s miedo y m\u00e1s ilusi\u00f3n me ha dado: mudarme a Andorra con mi pareja, Patri, que ahora trabaja conmigo, y dejarlo todo atr\u00e1s para apostar en serio por esto. En 2026 naci\u00f3 Xatet Agency, despu\u00e9s de un largo y duro camino en un nuevo pa\u00eds, solos, lejos de nuestra zona de confort.<\/p>

\"Habitaci\u00f3n
Haciendo las maletas para mudarnos a Andorra. Dejarlo todo atr\u00e1s fue lo m\u00e1s dif\u00edcil y lo mejor que hicimos.<\/figcaption><\/figure>

Por qu\u00e9 Xatet Agency<\/h2>

Hoy dirijo una agencia de marketing especializada en vender a trav\u00e9s de redes sociales, con un equipo especializado en IA, automatizaciones, web, dise\u00f1o, SEO, fotograf\u00eda, v\u00eddeo, sistemas de venta y todo lo que tenga que ver con marketing, publicidad y vender online. Pero la idea de fondo sigue siendo la misma que aprend\u00ed con Vanalo: una marca bien comunicada en redes sociales puede vender m\u00e1s que cualquier campa\u00f1a de publicidad tradicional.<\/p>

\"Alex
As\u00ed es la oficina de Xatet Agency hoy. De los aviones de papel a esto.<\/figcaption><\/figure>

Por cierto, si te preguntas de d\u00f3nde viene el nombre Xatet: as\u00ed es como me llama mi abuelo, de forma cari\u00f1osa. Xatet. Decid\u00ed nombrar mi agencia as\u00ed, en honor a \u00e9l, ya que en parte me siento identificado con lo que \u00e9l tuvo que pasar hace ya muchos a\u00f1os, cuando como yo decidi\u00f3 emprender y montar su propia empresa. Supongo que lo llevar\u00e9 en la sangre jeje.<\/p>

Sigo siendo el mismo que fabricaba aviones de papel con su mejor amigo. Solo que ahora, en Xatet Agency, ayudamos a marcas a encontrar y comunicar el valor real que tienen, para que la gente quiera comprarles a ellas y no a la competencia.<\/p><\/blockquote>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Desde vender aviones de papel en el recreo hasta fundar Xatet Agency: la historia de Alex, c\u00f3mo Vanalo le ense\u00f1\u00f3 que lo suyo es vender, y por qu\u00e9 apost\u00f3 por las redes sociales como motor de negocio.<\/p>","protected":false},"author":2,"featured_media":1148,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[],"class_list":["post-1104","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-xatet-actualidad"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/xatetagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1104","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/xatetagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/xatetagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/xatetagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/xatetagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1104"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/xatetagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1104\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1150,"href":"https:\/\/xatetagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1104\/revisions\/1150"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/xatetagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1148"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/xatetagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1104"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/xatetagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1104"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/xatetagency.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1104"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}